Comment créer une boutique B2B Shopify sans abonnement Plus : Le guide pour économiser

Shopify B2B ne nécessite pas forcement l’abonnement Plus mensuel de 2 300 € que beaucoup de commerçants considèrent comme obligatoire. La plateforme dessert plus d’un million d’utilisateurs dans 175 pays et génère 319 milliards de dollars d’activité économique mondiale. Ces chiffres prouvent que Shopify offre des fonctionnalités B2B robustes, adaptées aux entreprises de toutes tailles.

Mais Shopify Plus ne génère que 25 % du chiffre d’affaires mensuel récurrent de Shopify. Cela signifie que 75 % des commerçants réussissent sans abonnement. Vous pouvez configurer la fonctionnalité de vente en gros via des applications tierces à partir de seulement 200/300€ par mois. Notre expérience montre que créer des boutiques B2B sans abonnement Plus est simple avec les bons outils. SparkLayer offre des fonctionnalités automatisées de tarification B2B et de segmentation client, tandis que MGroup Dynamic Price vous offre un contrôle flexible des prix, adapté aux sites e-commerce B2B. Ces solutions sont devenues de plus en plus performantes, permettant de configurer une boutique en gros sur Shopify sans grever votre budget.

Ce guide vous présente des stratégies pratiques et économiques pour créer une boutique B2B performante sans passer par la version Plus. Nous vous expliquerons comment développer votre activité sans dépenses inutiles.

Pourquoi Shopify Plus n’est pas nécessaire pour le B2B ?

Les forfaits Shopify standard offrent tout ce dont la plupart des boutiques B2B ont besoin, sans le prix de la version Plus. Les entrepreneurs pensent souvent qu’il faut investir massivement dans Shopify Plus pour leurs opérations de gros. C’est tout simplement faux. Les forfaits Shopify classiques offrent des fonctionnalités puissantes qui, associées aux applications adaptées, offrent aux commerçants B2B presque tout ce dont ils ont besoin à un prix bien inférieur.

Shopify B2B vs Shopify Plus : Principales différences

Le prix constitue la différence la plus frappante entre Shopify standard et Shopify Plus. Plus démarre à plus de 2 000 € par mois, tandis que les forfaits standard varient de 39 € à 399 € par mois. Les entreprises économisent plus de 20 000 € par an en adoptant quelques solutions alternatives astucieuses plutôt qu’en optant pour une version supérieure. La comparaison des fonctionnalités est intéressante :

Fonctionnalités	Standard Shopify	Shopify Plus
Comptes clients	Oui (configuration manuelle)	Oui (automatisation)
Tarifs personnalisés	Oui (via les applications)	Oui (natif)
Remises sur volume	Oui (via les applications)	Oui (natif)
Quantités minimales de commande	Oui (via les applications)	Oui (natif)
Catalogues spécifiques aux clients	Limité (via les applications)	Avancé
Accès API	Accès limité	Accès complet
Fonctionnalités d’automatisation	Basique	Avancé

Quand Shopify Plus est rentable, et quand ce n’est pas le cas

Shopify Plus B2B est particulièrement pertinent dans les cas suivants :

• Ventes importantes : les boutiques B2B traitant plus de 100 000 € par mois peuvent compenser les coûts de Plus par des frais de transaction réduits.
• Besoins d’automatisation complexes : les entreprises ont besoin d’une automatisation sophistiquée sur plusieurs canaux de vente.
• Besoins de personnalisation du paiement : les boutiques nécessitent des modifications de paiement spécifiques au-delà des fonctionnalités de l’application.
• Support de niveau entreprise : les entreprises ont besoin d’un support dédié et de temps de réponse plus rapides.

Shopify Standard est parfaitement adapté à la plupart des sites e-commerce B2B lorsque :

• Vos ventes mensuelles sont inférieures à 100 000 €.
• Votre équipe peut utiliser des applications tierces pour les fonctionnalités de vente en gros.
• Les limites de l’API standard répondent à vos besoins.
• Une personnalisation de base du paiement suffit.

Configurer la vente en gros sans Shopify Plus vous permet de mieux contrôler vos dépenses à mesure que vous vous développez. Vous sélectionnez uniquement les applications répondant à vos besoins spécifiques plutôt que de payer pour des fonctionnalités groupées que vous n’utiliserez peut-être jamais.

La stratégie B2B sans Plus vous permet de démarrer petit et de développer progressivement. Commencez par les segments de clientèle de base et les tarifs de gros, puis ajoutez des fonctionnalités plus sophistiquées à mesure que votre entreprise se développe et que vos besoins évoluent.

Étape par étape : Comment créer une boutique B2B Shopify sans abonnement Plus

La configuration B2B sur Shopify sans abonnement Plus nécessite une mise en œuvre méthodique. Suivez ces sept étapes clés pour créer une boutique de gros fonctionnelle et adaptée aux besoins de votre entreprise, sans les coûts supplémentaires.

1. Activer les comptes clients

Activez la fonctionnalité de nouveaux comptes clients via l’interface administrateur Shopify, sous Paramètres > Comptes clients. Ce système sans mot de passe permet aux clients professionnels de se connecter via des codes de vérification à usage unique envoyés par e-mail. La nouvelle version prend en charge les fonctionnalités B2B et enregistre les modes de paiement, fonctionnalités qui manquaient à l’ancien système.

Activez l’option « Afficher les liens de connexion » pour afficher l’option de connexion sur votre boutique. Les clients B2B ont besoin de comptes pour accéder aux tarifs de gros et aux catalogues de produits qui leur sont destinés.

2. Personnaliser les formulaires d’inscription pour les acheteurs professionnels

Les formulaires d’inscription Shopify standard ne contiennent pas de champs spécifiques au B2B. Des applications tierces permettent de pallier ce problème :

B2B Handsfree propose des formulaires personnalisables avec validation du numéro de TVA intracommunautaire, identifiant automatiquement les clients professionnels et appliquant les exonérations fiscales appropriées. L’application se connecte aux outils de facturation les plus courants pour simplifier les opérations.

Customer Fields offre une autre solution : créez des formulaires sur mesure en saisissant les informations de votre entreprise, vos numéros d’identification fiscale et les justificatifs. Les processus d’approbation manuelle vous permettent d’examiner les demandes avant d’accorder l’accès aux grossistes.

3. Utilisez les balises client pour la segmentation

Les balises client organisent efficacement vos acheteurs B2B. Des balises telles que « Vente en gros », « Vente en gros VIP » ou des marqueurs sectoriels segmentent les clients professionnels pour des prix et un accès au contenu ciblés.

Appliquez les balises manuellement dans l’interface administrateur Shopify ou automatiquement via les applications d’inscription. Ces balises contrôlent la visibilité des prix de gros, créent des niveaux de prix et déterminent les options de livraison.

Les clients identifiés peuvent être filtrés pour des campagnes marketing spécifiques ou accéder à des collections réservées aux grossistes, un élément essentiel de votre configuration B2B.

4. Configurer les tarifs de gros avec des applications tierces

Shopify standard nécessite des applications tierces pour gérer les tarifs de gros. MGroup Dynamic Price offre un contrôle des prix conçu pour les sites e-commerce B2B. Créez des tarifs personnalisés, des réductions quantitatives et affichez des prix différents en fonction des clients.

D’autres options intéressantes incluent :

• Remise sur les tarifs de gros : Gère les remises en pourcentage, les tarifs personnalisés et les tarifs au volume
• Bon de commande et renouvellement de commande en gros : Crée des formulaires d’une page pour les commandes groupées
• Club de vente en gros : Propose des tarifs progressifs et des remises sur volume

5. Créer une page dédiée aux tarifs de gros

Créez un espace dédié aux tarifs de gros en modifiant le code de votre thème. Modifiez votre fichier theme.liquid pour inclure des instructions conditionnelles vérifiant si les pages sont étiquetées « vente en gros » et afficher ce contenu uniquement aux clients correctement étiquetés.

Pour une protection renforcée, créez des modèles avec des préfixes « wholesale- » pour les produits et collections que vous souhaitez réserver aux clients professionnels.

6. Personnalisez votre tunnel de commande et vos options de paiement

Les clients B2B ont besoin de modes de paiement différents de ceux des acheteurs particuliers. Configurez des options telles que :

• Conditions de paiement net (à 15 jours, 30 jours)
• Virements bancaires
• Bons de commande
• Demandes de crédit

L’application Checkout Blocks permet de masquer, renommer et réorganiser les modes de paiement pour des groupes de clients spécifiques, garantissant ainsi que les clients B2B ne voient que les options pertinentes lors du paiement.

7. Testez tout avant la mise en ligne

Testez minutieusement votre configuration de vente en gros B2B avant le lancement. Créez des comptes clients tests avec les balises appropriées, vérifiez l’affichage correct des prix et vérifiez le bon fonctionnement du paiement avec les modes de paiement sélectionnés.

Les tests permettent d’identifier les problèmes potentiels avant que les clients réels ne les rencontrent, garantissant ainsi le bon fonctionnement de votre boutique de vente en gros lors de la mise en ligne.

Les meilleures applications pour optimiser votre boutique Shopify B2B

Les applications adaptées comblent l’écart entre les fonctionnalités standard de Shopify et de Shopify Plus. Ces outils offrent des fonctionnalités B2B essentielles à un coût bien inférieur à celui d’une mise à niveau.

SparkLayer : Boîte à outils B2B tout-en-un

SparkLayer transforme votre boutique Shopify existante en une solution de vente en gros complète sans abonnement Plus. Cette application permet une tarification personnalisée, des conditions de paiement nettes et un portail de commande B2B entièrement personnalisé. Elle va au-delà des fonctionnalités de base avec des systèmes de devis à la commande, des outils pour les agents commerciaux pour la gestion des comptes clients et des analyses détaillées pour le suivi des performances B2B. SparkLayer est compatible avec tous les forfaits Shopify.

Wholesale Order Form & ReOrder : Simplifiez les achats en gros

Wholesale Order Form & ReOrder crée un formulaire d’une seule page permettant aux clients B2B d’ajouter plusieurs articles à leur panier en un minimum de clics. Cette application élimine les actualisations inutiles des pages et rend les commandes en gros rapides et efficaces. Le forfait Professionnel ajoute des paramètres de quantité minimum/maximum et des incréments de produits. Le forfait Entreprise inclut la fonctionnalité de renouvellement de commande pour les clients fidèles. 

Locksmith : Contrôlez l’accès au contenu B2B

Locksmith vous permet de contrôler précisément l’accès à votre contenu de vente en gros. Cette application polyvalente restreint les produits, les collections, les pages ou l’ensemble de votre boutique en fonction des tags clients (comme « b2b »), des adresses e-mail, des codes d’accès ou de la localisation. Compatible avec tous les forfaits Shopify, elle vous permet de créer des zones de vente en gros protégées par mot de passe sans passer à l’offre Plus.

MGroup Tarification dynamique : Contrôle flexible des prix

Si votre entreprise vend en gros ou collabore avec des programmes partenaires, vous avez besoin d’une solution flexible pour proposer des tarifs personnalisés à différents groupes de clients. C’est précisément la raison d’être de l’application Mgroup Dynamic Price.

Cette application vous permet de définir des tarifs spéciaux pour les clients connectés, en fonction de groupes clients. Par exemple, vous pouvez appliquer un prix fixe à un produit spécifique pour les acheteurs en gros ou accorder un pourcentage de remise aux clients identifiés comme grossistes. Mieux encore, vous ne vous limitez pas à baisser les prix : vous pouvez également augmenter les prix pour des segments spécifiques si nécessaire (par exemple, en fonction de la région, de la demande ou du niveau de compte). Tout cela est géré automatiquement.

L’interface claire et intuitive permet aux gérants de boutiques de créer et de gérer facilement des règles de tarification sans compétences techniques. Vous pouvez appliquer des règles à des produits individuels, à des collections entières ou à des groupes clients en quelques clics. Au-delà de la personnalisation des prix, l’application vous permet également de masquer les tarifs B2B aux acheteurs réguliers, en les affichant uniquement aux utilisateurs approuvés ou connectés. Cette solution est idéale pour les entreprises qui travaillent avec des revendeurs, des distributeurs et qui ont besoin de conditions personnalisées.

Défis courants du B2B sans Shopify Plus

Gérer une boutique B2B sans Shopify Plus permet de réaliser des économies, mais présente des défis spécifiques. Ces obstacles ne sont pas rédhibitoires, mais ils nécessitent une planification minutieuse pour garantir le bon fonctionnement de l’entreprise. Faites appel à une agence Shopify experte comme Calliweb si besoin !

Configuration et maintenance manuelles

La version standard de Shopify ne dispose pas des fonctionnalités d’automatisation de Shopify Plus, ce qui vous oblige à gérer de nombreuses tâches manuellement. La gestion des données clients et des commandes devient rapidement chronophage. Vous devrez :

• Étiqueter manuellement les clients pour la segmentation ;
• Mettre à jour les règles de tarification sur plusieurs applications ;
• Traiter les commandes en gros sans workflows automatisés.

Problèmes de compatibilité des applications

La dépendance à de multiples applications tierces Shopify engendre une complexité technique. Lors de l’installation, vous constaterez probablement des conflits entre certaines applications.

Les conflits entre applications se manifestent par :

• Erreurs JavaScript affectant votre boutique
• Règles de tarification contradictoires
• Fonctionnalités qui se chevauchent et provoquent des problèmes inattendus

De nombreux propriétaires de boutiques gèrent efficacement ces problèmes de compatibilité grâce à des recherches minutieuses et des tests approfondis avant le déploiement complet, ou font appel à des agences Shopify expertes.

Automatisation et évolutivité limitées

L’évolutivité représente le principal défi. À mesure que votre activité de vente en gros se développe, certaines limites apparaissent. Shopify B2B limite les commandes à 500 articles, ce qui pose problème aux entreprises disposant de catalogues de produits volumineux.

Les performances diminuent à mesure que vous ajoutez des applications. Plusieurs extensions ralentissent votre site, ce qui nuit à l’expérience client. Les structures de tarification complexes et les regroupements de clients ne fonctionnent pas aussi efficacement sans Plus.

Les entreprises en croissance ont souvent besoin de solutions supplémentaires pour les commandes récurrentes, ce qui complexifie encore davantage leur infrastructure technologique. Bien que la mise en place d’un service de vente en gros sur Shopify standard soit tout à fait possible, la réussite nécessite un équilibre judicieux entre fonctionnalités et performances à mesure que vous évoluez.

Conseils pour optimiser votre expérience B2B sur Shopify

Les boutiques B2B Shopify nécessitent une attention régulière après leur configuration. Des stratégies d’optimisation adaptées garantissent la performance optimale de votre boutique en gros sans l’option Plus.

Utilisez des applications légères pour éviter les problèmes de performances.

Trop d’applications ralentissent votre boutique et impactent vos taux de conversion. Évitez d’installer tous les outils B2B disponibles. Privilégiez plutôt des solutions multifonctionnelles combinant plusieurs fonctionnalités.

Choisissez des applications ayant un impact JavaScript minimal pour votre boutique en gros. De nombreux développeurs proposent des versions « allégées » spécialement conçues pour les performances. Testez le temps de chargement de votre boutique avec Google PageSpeed Insights après chaque installation d’application. Cette simple habitude garantit que votre site reste réactif pour les clients.

Simplifiez et clarifiez votre navigation B2B.

Une navigation claire est essentielle pour les sites e-commerce B2B. Placez votre formulaire de vente en gros bien en évidence dans votre barre de navigation ou en pied de page. Les études en ergonomie web montrent que ce positionnement augmente considérablement les soumissions de formulaires.

Créez des menus B2B dédiés, accessibles uniquement aux clients grossistes connectés. Ces menus doivent inclure :

• Catalogues et tarifs de vente en gros
• Formulaires de commande groupée
• Gestion de compte
• Historique des commandes pour faciliter les renouvellements de commandes

Le système de menu natif de Shopify prend en charge une navigation imbriquée jusqu’à trois niveaux. Vos clients grossistes bénéficient ainsi d’un accès organisé sans être submergés d’options.

Vérifiez régulièrement les groupes et les règles de tarification de vos clients

Les groupes client et les règles de tarification constituent la base des boutiques B2B sans Plus. Mettez en place un processus d’audit mensuel pour les segments de clientèle et les structures tarifaires.

Conclusion

Les boutiques B2B Shopify sans Plus réussissent lorsqu’elles sont conçues avec une sélection stratégique d’applications et une configuration appropriée. Ce guide démontre que les forfaits Shopify standard, associés à des applications ciblées, offrent des fonctionnalités de vente en gros professionnelles tout en permettant à votre entreprise d’économiser plus de 20 000 € par an.

Le tout en un de SparkLayer crée une expérience B2B robuste. Cette approche nécessite une configuration initiale pousséegroupes, mais les avantages financiers justifient cet effort pour la plupart des entreprises en croissance.

Ce parcours comporte des défis. Vous gérerez plusieurs applications, gérerez certains processus manuellement et rencontrerez peut-être des limitations d’évolutivité à mesure que votre entreprise se développera. Des analyses régulières du système deviennent essentielles : suivi des performances, vérification des groupes clients et évaluation de l’adéquation de votre configuration actuelle à vos besoins.

Shopify B2B sans Plus offre une solution pratique aux entreprises qui recherchent des fonctionnalités de vente en gros sans les coûts élevés d’une grande entreprise. Commencez simplement, ajoutez des fonctionnalités selon vos besoins et développez votre infrastructure technique en même temps que votre activité. Cette stratégie vous permet de concentrer vos ressources là où elles sont les plus importantes : développer votre clientèle, au lieu de payer pour des fonctionnalités premium dont vous n’avez peut-être pas encore besoin.

Chez Calliweb, nous sommes spécialisés dans la création de boutiques B2B puissantes et évolutives sur Shopify, adaptées aux besoins spécifiques des acheteurs grossistes et professionnels. Des processus d’inscription personnalisés avec vérification des droits au contenu sécurisé, en passant par la tarification progressive et l’intégration transparente avec les systèmes de gestion des stocks et ERP, nous proposons des solutions complètes qui simplifient les opérations et améliorent l’expérience d’achat de vos clients professionnels. Que vous lanciez un nouveau canal B2B ou que vous modernisiez un canal existant, notre équipe d’experts Shopify s’assure que chaque fonctionnalité est optimisée pour la performance, la conversion et la croissance à long terme. Prêt à booster votre boutique Shopify ? Contactez Calliweb dès aujourd’hui !

A propos de Calliweb